Как сэкономить при покупке квартиры

Многие стремятся максимально сэкономить на покупке квартиры в новостройке. Мы привыкли покупать продукты в супермаркете по акции или одежду на распродаже. Рынок недвижимости более сложный. Половину стоимости сбросить никак не получится. Если кто-то вам делает такое предложение, то он наверняка мошенник.

Однако есть реальные способы без обмана и хитростей. Одни из них более полезные, другие позволят лишь незначительно снизить стоимость.

Рассмотрим способы, как сэкономить на покупке квартиры в новостройке. В нашем списке они расположены от наиболее выгодных к наименее выгодным.

Взять на себя часть функций и обязанностей риэлтора

Любой опытный риэлтор вам скажет, что львиная доля в сделке при покупке жилья отводится подготовительному процессу, а именно поиску, подбору и просмотрам объектов по заданным параметрам. И если взять на себя часть обязанностей специалиста по недвижимости, то можно неплохо сэкономить на услугах риэлтора при покупке квартиры на вторичном рынке, а если чуть более конкретнее, то это минимум 50 тысяч рублей. Согласитесь, существенная экономия!

В свою очередь, полностью отказываться от услуг профессионального участника рынка — юриста или риэлтора, не рекомендую. На рынке оказания риэлторских услуг, уже достаточно давно, существует такая услуга как юридическое сопровождение сделки, которая пользуется у особо прагматичных и экономных клиентов огромным спросом. В данном случае специалист по недвижимости, риэлтор или юрист подключается к сделке на финальной стадии, после того как клиент самостоятельно выбрал объект недвижимости для покупки, для того чтобы проверить историю и чистоту квартиры, составить договор купли-продажи, провести непосредственно саму сделку в банке и обеспечить безопасные денежные расчёты между сторонами процесса.

Уверена, если вы желаете сэкономить при покупке жилья, то сопровождение сделки как нельзя лучше подойдёт и вам…

Купить с торгов по банкротству

Проще всего купить квартиру напрямую у застройщика, там достаточно обратиться в офис продаж и заключить договор долевого участия. Чуть сложнее купить жилье на вторичном рынке, там нужно уже просмотреть тысячи объявлений, договориться с продавцом и подождать, пока он оформит все документы. Но есть и еще более сложный (и более выгодный) способ – торги по банкротству.

Первый вариант – это залоговое жилье у банков

. Бум ипотечного кредитования начался несколько лет назад, но часть заемщиков по разным причинам оказались не в состоянии платить по кредиту. Кто-то пока оформил кредитные каникулы, кто-то реструктуризировал долг, а кто-то был вынужден продать жилье, чтобы рассчитаться с долгами. А жилье тех, кто дошел до последней стадии, переходит в собственность банка, который вскоре выставляет его на торги.

Туда попадает самое разное жилье – как квартиры в относительно новых домах в крупных городах, так и частные дома в сельской местности. Скорее всего, цены будут указаны чуть ниже рыночных, но стоит понимать – торги предполагают рост ставок, поэтому итоговая цена квартиры может быть выше.

Второй вариант – торги по банкротству.

Уже несколько лет граждане России имеют возможность объявить себя банкротом. В этом случае должник лишается всего имущества (кроме единственного жилья), которое выставляется на торги. И если у банкрота было в собственности больше одного объекта недвижимости, остальное ему придется продать. Скорее всего, цена будет ниже рыночной (кредиторы заинтересованы как можно скорее получить деньги), поэтому этот вариант тоже можно рассмотреть.

Подробно о нем нам рассказал Давид Ризаев из Национальной Ассоциации аукционных брокеров:

Рынок торгов по банкротству – ещё один способ выгодно купить квартиру, о котором мало кто знает, и ещё меньше людей им пользуется. Каждый день количество банкротов в нашей стране растёт. Физические и юридические лица, индивидуальные предприниматели часто подают на банкротство. Практически у каждого есть имущество, которое выставляется на торги для покрытия долгов. И даже пока вы читаете этот текст, кто-то подал заявление в суд о признании его банкротом.

Когда банкротится юридическое лицо, то на торги выставляется всё имущество: от офисного кресла из кабинета директора до гаечных ключей из цеха. Если речь идёт о банкротстве физического лица, то с торгов также уйдет всё его имущество: квартиры и автомобили, земельные участки и загородные дома.

Рынок торгов по банкротству уже несколько лет стабильно растёт на 28% и его объём составляет 73 трлн рублей. Ежегодно на торги выставляется более 2.5 млн лотов, которые продаются гораздо дешевле рынка.

Примеры жилой недвижимости, которая выставляется на торги

1. Квартира площадью 138.6 кв. м:

Местонахождение: г. Москва, 2-й Щемиловский пер., д.5А
Рыночная стоимость объекта: 56 170 000 руб.
Текущая стоимость на торгах: 54 918 900 руб.
Стоимость на торгах падает до: 39 541 608 руб.
Доходность проекта до 142%
Дисконт к рынку до 30%

2. Восьмикомнатная квартира площадью 264.3 кв. м:

Местонахождение: г. Москва, Ботанический переулок, д.16
Рыночная цена имущества: 93 178 436 руб.
Текущая стоимость на торгах: 84 103 077 руб.
Стоимость на торгах падает до: 5 606 871 руб.
Доходность проекта до 156%
Дисконт к рынку до 94%

Что в итоге?

Покупка квартиры одновременно и радостный момент, и хлопотный. Выбирая способ её приобретения, необходимо максимально учитывать все риски. Для этого следует:

изучить предложения на рынке от застройщиков и частных лиц;
лично ознакомиться с потенциальным имуществом;
если это ипотека – довериться надёжному банку, прочитав досконально все условия договора и даже те, что под *звёздочкой мелким шрифтом;
проконсультироваться с риелторами и, при необходимости, обратиться к их услугам;
собрать информацию от друзей и знакомых, возможно они подскажут, что нужно учесть, исходя из своего опыта.

Если вы покупаете квартиру не в ипотеку, а за наличные средства, то обратите своё внимание на рынок торгов по банкротству. Это возможность купить недвижимость по цене до 70% ниже рыночной. Сумму экономии, соответственно, вы можете использовать в других целях или за меньший срок накопить на желаемое.

Давид Ризаев

, председатель НААБ (Национальной Ассоциации аукционных брокеров).

Конечно, везде есть свои особенности и риски, не будет исключением и покупка с торгов.

Перед началом торгов нужно будет посмотреть на сам объект

, а для этого – договариваться с уполномоченным лицом (например, с арбитражным управляющим или риелтором), что не так просто. А самые привлекательные варианты уйдут тем, кто будет готов заплатить больше.

Кстати, другие эксперты считают аукционные торги не лучшим способом сэкономить на покупке жилья. Например, Наталия Кузнецова обращает внимание на то, что торги есть торги, и если заявок будет много, стартовая цена вырастет до рыночной:

Покупка квартиры на аукционе не позволяет сэкономить, т. к. цена покупки зависит от количества поданных на аукцион заявок. Поэтому в каждом конкретном случае может быть по-разному. Если заявок много, исходная цена может вырасти на 20-30%. Плюсом покупки квартиры на аукционе является то, что покупатель приобретает уже готовую квартиру, иногда с полной отделкой, по договору купли-продажи. Это снимает риски недостроя и переносов сроков сдачи.

Наталия Кузнецова

, генеральный директор агентства недвижимости «БОН ТОН».

В целом же вариант с аукционом не стоит отбрасывать совсем

– в небольшом городе обычно продается не так много жилья, и самая подходящая квартира может быть выставлена именно на торги. Но в общем случае обычная продажа проще – сделка оформляется простым договором купли-продажи и регистрацией в Росреестре, и такие сделки без проблем кредитуют банки. В случае же с торгами согласовать ипотеку будет почти невозможно – одобренная заявка имеет ограниченный срок действия, а торги растянуты во времени.

Возврат НДС

Раз уж мы говорим о том, как сэкономить денежные средства при покупке недвижимости, то безусловно, своего рода, существенной экономией можно считать возврат НДС при покупке квартиры. Максимальный размер налогового вычета 260 тысяч рублей — 13% от 2млн и получить его с покупки недвижимости можно только единоразово. На столь весомую сумму могут рассчитывать официально трудоустроенные граждане с белой зарплатой, но только на следующий год после покупки (в следующий отчётный период) предварительно в установленном порядке предоставившие в налоговый орган справку 2 НДФЛ.

И если экономия средств для вас вопрос первостепенный, то перед покупкой квартиры хорошенько подумайте на кого из членов семьи оформлять недвижимость?…

Гляжу далеко — экономлю легко!

Экономия в момент покупки жилья — несомненно большая удача, но давайте попробуем заглянуть чуть дальше собственного носа, в день завтрашний.

Законом чётко определёны категории граждан, которые полностью освобождены от уплаты налогов на недвижимость, имеют значительные скидки и субсидии на оплату услуг ЖКХ. Настоятельно рекомендую обстоятельно подумать над тем, на кого вы будете оформлять недвижимость, кто будет титульным собственником приобретаемого жилья — от этого непосредственно будет зависеть сможете ли вы в дальнейшем неплохо ежемесячно и ежегодно экономить на квартире, а точнее на её эксплуатации и налогах. Если оформить квартиру на близкого родственника, бабушку или дедушку, пенсионного возраста, то можно ежемесячно экономить от 50% от квитанции поставщиков коммунальных услуг, не платить ежегодный налог на недвижимость, и иметь другие преференции и льготы.

Сэкономь — Не переплачивай за ремонт!

Вероятность того, что ремонт в приглянувшейся или только что купленной квартире полностью совпадет с вашими вкусами и предпочтениями практически равна нулю. Так что переплачивать за состояние и ремонт какими бы отличными и качественными они не были нет никакого смысла. По опыту могу сказать, что в большинстве случаев, дальновидные клиенты приобретают стены и местоположение, и все равно рано или поздно переделывают квартиру под себя. К тому же, купить убитую напрочь квартиру — отличный способ изначально сэкономить семейный бюджет.

Для тех, кого не пугают спартанские условия и неудобства на первых порах, для кого приемлемо условно жилое состояние помещений при покупке, и кто при всём при этом хочет существенно сэкономить, настоятельно рекомендую пропускать объявления со свежими дизайнерскими решениями и интерьерами мимо ушей и не обращать на красивые картинки никакого внимания. Ваш вариант — квартира без отделки и ремонта, или убитая квартира, где первый и последний ремонт был при сдаче дома в эксплуатацию лет 20-30-50 назад и уже давно пришёл в негодность….

Сам покупаю новостройку — сплошная экономия!

Не спроста я решила выделить тему покупки квартиры в новостройке отдельным абзацем и написать с красной строки. Многие потенциальные покупатели жилья в новых готовых или ещё пока строящихся домах с уверенностью полагают, и по большей части небезосновательно, что риэлтор при покупке новостройки им и подавно не нужен: приобретают квартиры они напрямую от застройщика, история чиста как слеза младенца, проверять особо не чего и им не зачем переплачивать риэлтору. Но именно уникальная, как им кажется, возможность всё сделать самому и не платить за юридические или консультационные услуги кому бы то ни было регулярно оборачивается для некоторых из покупателей новостроек крахом. Клиенты на первичном рынке регулярно пренебрегают элементарными мерами предосторожности: не проверяют учредительные и разрешительные документы застройщика, без оглядки подписывают основополагающие документы, и вообще ведут себя крайне неосмотрительно.

Часто, и это в лучшем случае, результатом такого легкомысленного поведения становится покупка всякого рода неликвида. Прожжённому до мозга костей менеджеру отдела продаж новостроек встретить на своём пути такого неискушённого самостоятельного покупателя большая удача — есть хороший шанс спеть сладкое соло и слить лопоухому клиенту какой-нибудь неликвид за тридевять земель: квартиру в углу, с окнами на козырёк, или задвинуть семье, нуждающийся в изолированных комнатах, очередной шедевральный новодел: евродвушку или евротрёшку. Также, стоит отметить, что бывают на первичном рынке и совсем мрачные сюжеты: палаточные городки обманутых дольщиков, долгострои, банкротство и бегство застройщика.

Потенциальным клиентам , всё же стоит лишний раз напомнить, что это рынок, а как и везде на рынке вас могут попросту обмануть, а чтобы этого не произошло неплохо бы было иметь под рукой грамотного специалиста который вовремя подскажет и скорректирует ход ошибочных, заблудших в дебри, мыслей

Как сэкономить на новостройке

В России каждый год строится около 80 миллионов квадратных метров жилья, большая часть которого приходится на квартиры в новостройках. Например, в 2021 году построили более 1,1 миллиона квартир

– такими темпами уже в обозримом будущем все россияне будут обеспечены жильем. Если, конечно, найдут на это деньги – квартиры в новостройках стоят достаточно дорого.

Но даже там, где на первый взгляд экономить негде, все же есть некоторые возможности – пока строительство нового жилья остается приоритетом государства, россияне могут найти выгоду для себя.

Льготная ипотека – пока для всех

Строительство пока в приоритете у государства, а из-за пандемии коронавируса в стране была объявлена уникальная льготная программа – ипотека под 6,5% годовых и меньше буквально для любого заемщика. Государство готово субсидировать процентную ставку для банков весь срок ипотечного кредита

, а некоторые банки даже смогли сделать ставку еще ниже (пока рекорд – 5,85% годовых у Промсвязьбанка).

По сути, единственное ограничение программы – она распространяется только на квартиры в новостройках (по договору долевого участия или покупка готовой квартиры у застройщика). Ограничения по сумме такие, что туда подходит практически любая квартира

С самого начала программа пользовалась огромным спросом – в 2020 году, скорее всего, будет установлен новый рекорд по выдаче ипотечных кредитов. И это действительно выгодно – вместо стандартных 8-10% годовых любой заемщик получает около 6% (конечно, плюс добровольная страховка, без которой ставка увеличивается).

Правда, без минусов не обошлось. Введение льготной ипотеки так подогрело спрос

, что россияне скупили почти все жилье в уже начатых проектах, и застройщикам пришлось экстренно начинать новые. Естественно, уже по более высоким ценам – по разным оценкам, жилье на первичном рынке подорожало на 15-20%. И теперь покупка квартиры по льготной ипотеке обойдется в ту же сумму (с учетом переплаты), что и покупка квартиры до введения госпрограммы.

Но все же сейчас это единственный вариант выгодно купить жилье в ипотеку – просто потому, что жилье подорожало везде, а низкие ставки есть только в этой программе. Как говорит Наталия Кузнецова из агентства «БОН ТОН»,

льготная ипотека себя оправдывает при подорожании жилья менее, чем на 16%:

Введение льготной ипотеки до сих пор позволяет сэкономить на покупке. Согласно расчетам, нивелирование эффекта льготной ставки по ипотеке происходит при росте цены на 16%. На сегодняшний день цены за год выросли на 10%. Исходили из средней цены квартиры комфорт-класса (июнь – 10,2 млн руб., октябрь – 10,9 млн руб., рост цен составляет 7%), первоначальный взнос − 15%, ставка рыночная – 8,6%, ставка льготная – 6,1%, срок 19 лет. Выплата по аннуитетным платежам. Использовали ипотечный калькулятор, который доступен всем. В первом случае общая сумма выплат получается 17, 626 млн руб., во втором случае – 15,689 млн руб. Выигрыш по льготной ставке получается 1,96 млн руб. или 11%. Этот выигрыш нивелируется при росте 16%, когда цена квартиры составляет 11,8 млн руб.

Наталия Кузнецова

, генеральный директор агентства недвижимости «БОН ТОН».

А с учетом того, что программу продлили до лета 2021 года

, за это время спрос может сократиться, и на рынке наконец появятся более доступные проекты.

Но интересные и пока не очень востребованные предложения есть и сейчас. Например, Надежда Коркка из

говорит о проектах в Новой Москве – в отличие от других районов, там все еще бывают нормальные цены:

Этот способ экономии подойдет тем, для кого локация не является определяющим фактором, например, квартира покупается в целях инвестирования. Присмотритесь к Новой Москве. Здесь предлагается много интересных качественных проектов, которые отличает выгодная цена. Спустя несколько лет направление станет гораздо более востребованным (во всяком случае, городские власти всячески этому способствуют), и цена вашего актива вырастет значительно.

Надежда Коркка

, управляющий директор .

Требования к заемщикам по таким ипотечным кредитам стандартные, это касается возраста, трудоустройства и кредитоспособности

в целом.

Экономия в долевом строительстве

Сейчас практически все многоквартирные дома в России возводятся по схеме долевого строительства. Это означает, что застройщик привлекает деньги дольщиков еще на этапе котлована

, а потом под эти деньги получает проектное финансирование в банке, на которое и строит дом. Долевое строительство предполагает, что покупка квартиры в строящемся доме будет выгоднее, чем после сдачи дома в эксплуатацию – пока застройщик нуждается в деньгах, он готов делать скидки.

С введением поправок к законодательству о долевом строительстве в 2021 году, риски для дольщиков минимальны

. Так, все их деньги хранятся на специальном эскроу-счете в банке, а застройщик может получить к ним доступ только после оформления права собственности на первую квартиру в построенном доме.

Часть домов еще возводится по старым правилам (без эскроу-счетов, такая оговорка была в законодательстве), но квартиры в таких домах, скорее всего, уже давно раскупили – там цены были ниже, потому что застройщики не платили проценты банкам за финансирование.

Конечно, в схеме с ДДУ (договорами долевого участия) есть свои риски:

застройщик может затянуть сроки сдачи дома. Хоть сроки прописаны в договоре, очень редко строительные компании в них укладываются. Особенно сейчас, когда они столкнулись с серьезной нехваткой рабочих рук (из-за закрытых границ в Россию не могут попасть мигранты), параллельно запустив новые проекты;
сам дом, благоустройство территории и инфраструктура вокруг могут отличаться от того, что нарисовано в рекламе. А иногда отличаются и параметры квартиры – и за «лишние» квадратные метры должен заплатить будущий владелец;
стройка может вообще оказаться проблемной. Сейчас благодаря эскроу-счетам дольщики не рискуют деньгами, но из-за остановки строительства они рискуют потерять несколько лет.

Но покупка квартиры у более-менее крупного застройщика с хорошим портфелем заказов (которые он завершал в срок) минимизирует почти все эти риски. А цена при этом остается ниже, чем у готового жилья.

Еще возможны разного рода акции у застройщиков

– например, компания – партнер банка может предлагать ипотеку по еще более низким ставкам. Правда, в 2021 году таких акций почти не было – потому что не было проблем со спросом, говорит Надежда Коркка:

Второй момент, определяющий выгоду, – низкий сезон для покупки жилья. Это время, когда стоимость квадратного метра ниже, чем в другие периоды. В докризисные времена таким сезоном считались январь и июнь-июль. В это время застройщики часто предлагали различные акции. Но есть факторы, которые меняют привычную картину мира. В этом плане показателен кризис 2021 года. Колебание валютных ставок, снижение процентов по банковским депозитам, общая экономическая неопределенность, льготная ипотека привели к ажиотажному спросу на рынке первичного и вторичного жилья. Высокий спрос всегда приводит к росту цен, поэтому лето 2021 года никак не назовешь низким сезоном. Тем не менее кризисы случаются не так уж часто, поэтому в целом правило работает.

Надежда Коркка

, управляющий директор .

Тем не менее, схема «льготная ипотека + ДДУ» в 2021 году – один из самых распространенных вариантов покупки жилья, и на то есть объективные причины.

Экономия на отделке

Покупая готовую квартиру у застройщика, или вкладываясь в долевое строительство, покупатель, скорее всего, получит жилье без отделки вообще

. Ремонт от застройщика и раньше считался впустую потраченными деньгами, поэтому сейчас от него предпочитают отказываться вообще.

Как итог, жилье после сдачи дома в эксплуатацию представляет собой бетонную коробку – когда выбрана черновая отделка. Но ремонт с нуля будет стоить дорого – настолько, что на это приходится брать кредит. А раз кредит уже не ипотечный, то и переплата по нему соответствующая.

Но опрошенные нами эксперты советуют не отказываться сразу от того, что предлагает застройщик. Вполне возможно, что есть смысл остановиться на предчистовой отделке, считает Артур Меркушев из Dominfo

.
ru
. По его словам, переплата за нее не такая серьезная, а довести квартиру до жилого состояния будет просто:

Маркетологи в рекламах покупки квартиры, конечно, стараются выставить цену за квадратный метр меньше. Чаще всего это цена черновой квартиры. Придя в офис продаж, многие недовольно возмущаются разницей цен на квартиру с отделкой и без, а многие и вовсе ведутся на рекламу и до последнего не понимают, что указана цена черной квартиры. Негодуя под воздействием эмоций, человек не хочет брать квартиру дороже и решает остановиться на «черной», а ремонт «сделаю сам быстро, под себя и недорого». Но, к сожалению, в реальности «быстро» и «недорого» не получается.

На самом деле, приобретая только бетонную коробку, вы увеличиваете стоимость квартиры на 15-20% – именно столько придется вложить в самостоятельный ремонт. Поэтому выгоднее покупать квартиру с полной или предчистовой отделкой. В первой варианте нужно только получить ключи, привезти мебель и можно жить. Но цена за квадратный метр на 20-25 тысяч рублей будет дороже. Но даже это дешевле ремонта, который, примерно, будет стоить 30-35 тысяч рублей за квадратный метр.

Экономичным вариантом будет приобретение квартиры с предчистовой отделкой. В таком случае вам нужно будет поклеить обои, положить ламинат, вставить лампочки и можно жить. Предчистовая дороже черновой, но ненамного, примерно, на 10 тысяч за квадратный метр.

Есть и еще один вариант для выгодной покупки. На рынке жилья уже появились такие строительные компании, которые предлагают выбрать вариант отделки заранее. Строительные материалы выбираете вы, а застройщик со своей бригадой всё благоустраивает. Здесь всё зависит от материалов, которые вы выберете и от строительной компании. Можно и сэкономить, и потратиться. Но точно есть плюс – вам не придется ничего переделывать «под себя».

Артур Меркушев

, директор аналитического отдела Dominfo.ru.

Правда, при выборе такой опции нужно очень внимательно проверять квартиру перед подписанием акта

– вполне возможно, что отделка будет не идеальной, но обычно это исправляют по требованию будущего жильца.

Но самый главный плюс такого варианта – тот факт, что стоимость отделки войдет в сумму ипотечного кредита, и за нее тоже можно будет платить 6% годовых вместо 15-20%, как за потребительский кредит. Главное тут – правильно рассчитать свои силы, потому что предчистовая отделка все же требует некоторых вложений

(пусть и меньше, чем черновая).

На услугах риэлтора при обмене жилья — не экономь!

Много ходовые сложные операции с недвижимостью не самое лучшее время и место для экономии на услугах юриста или риэлтора. Почти все альтернативные сделки по обмену жилья (продать одну и купить другую квартиру и сделать всё это одновременно) в силу разных жизненных обстоятельств строго ограничены по времени и должны уложится в определенные сроки, и требует от её участников определенного мастерства в такого рода делах.

От чёткого и слаженного взаимодействия и координации всех заинтересованных сторон сделки зависит успех мероприятия в целом — всё должно идти как по нотам. У оркестра порой бывает только один шанс сыграть и он не должен выдать ни одной фальшивой ноты, иначе всё может рухнуть в одночасье как карточный домик.

От профессиональных навыков специалиста по недвижимости, от его опыта во многом будет зависеть уверенность прохождения всех этапов сделки. Высококвалифицированный агент должен действовать в интересах клиента, чётко и грамотно отстаивать позицию, заранее просчитать алгоритм процесса купли-продажи, с ювелирной точностью расписать все действия каждого из участников буквально по минутам. Фундаментом, прочной основой альтернативной продажи должна стать профессионально проделанная работа специалиста по сопровождению сделки.

Но зачастую клиенты пренебрегают рекомендациями и советами при альтернативном обмене жилья, нахватавшись верхушек из недостоверных источников, пытаются сэкономить на услугах профессиональных участников рынка. В результате, во многих случаях они ещё дальше удаляются от намеченной цели….

На проверке юридической чистоты жилья — экономить нельзя!!!

Был у меня в практике примечательный случай. Ко мне обратился потенциальный клиент с вопросом приобретения вторичного жилья в СВАО г. Москвы, а если быть чуточку точнее, то купить он намеревался 2-х комнатную квартиру на Ярославском шоссе. Так вот, после первичной консультации по условиям сотрудничества и стоимости услуг риэлтора, клиент, как это бывает к сожалению довольно часто, исчез. Каково же было моё изумление, когда через некоторое время этот же самый человек позвонил мне с просьбой встретится и проконсультировать его на предмет уже приобретённого им жилья. Дело оказалось в том, что мой несостоявшийся клиент приобрёл квартиру на 3 млн рублей ниже рынка с прописанным в ней человеком. По его словам шёл он на этот шаг зная об этом существенном условии, но возможность сэкономить при покупке квартиры аж целых 3 миллиона рублей его загипнотизировала, а в полной мере осознание всей тягости такого обременения пришло к нему достаточно поздно — уже после оформления документов и регистрации права собственности на квартиру, когда вечный пользователь, как говорится, начал «качать права». В таком случае мне только и оставалось, что развести в стороны руками — клиент по собственной воле отказался от услуг профессионального риэлтора, решив тем самым немного сэкономить при покупке вторичного жилья, и как оказалось очень даже зря. Аналогичные случаи уникальны, единичны и изредка на вторичном рынке встречаются, все же большинство покупателей «вторички» дружат с головой, а если и не дружат, то при них всегда найдётся те, кто вправит им мозги. В заключении абзаца, скажу почти стихами: «Пусть кто-то верит в чудеса, но проверкой юридической чистоты квартиры пренебрегать нельзя!…»

Платим сразу

Многие крупные застройщики выставляют две цены: «базовую» и при «100% оплате». Поэтому при звонке застройщику вас спросят про планируемую форму оплаты. Дело в том, что цена при полной оплате на 5-15% ниже, чем базовая. Она распространяется на оплату сразу всей суммы или на покупку с ипотекой.

Никакого подвоха тут нет. Девелоперу выгодно получить сразу всю сумму денег либо от вас, либо от банка, который выдает вам ипотеку. Полученные деньги он сразу пустит на возведение дома.

При рассрочке платежа скидки не будет. Она как правило, действует до конца стройки. Рассрочка обходится дорого, так как застройщик получит всю сумму через несколько лет. Беспроцентная рассрочка совсем невыгодна девелоперу, хотя таких предложений много. Иногда за рассрочку придется заплатить. Как правило, проценты начисляются на остаток платежей в районе 1-2% в месяц либо 10-15% годовых.

Торгуйся и экономь!

Это рынок, а как и на любом рынке, здесь принято торговаться: предлагать или выдвигать свои условия покупки товара. Не стесняйтесь и не бойтесь предлагать продавцу свою цену за квартиру, никто вас за это не съест и не укусит, уверена реакция почти всегда будет нормальной, и после недолгих раздумий вы получите согласие или отказ от выдвинутых вами условий, или же получите встречное альтернативное предложение — «не вашим, не нашим». Уверена, те собственники, кому надо срочно продать квартиру, будут искать компромиссное решение: торговаться и рассматривать встречные предложения по цене — соответственно покупатели в этом случае смогут сэкономить. Поводом для торга может послужить абсолютно любой предлог: вид из окна, удалённость от метро и вообще от цивилизации, плачевное состояние квартиры в частности и усталость жилфонда в целом — вообщем при желании можно много чего нагородить. За счёт торга порой получается сэкономить кругленькую сумму — и в 500 тысяч рублей и даже намного больше, но всё же стоит отметить что такие варианты встречаются редко, чаще всего продавец соглашается на стандартные 50-100 тысяч рублей — это минимальная сумма, которую можно сэкономить за счёт торга покупая квартиру…

Способы экономии на покупке квартиры в новостройке

Представим вам действенные способы экономии на покупке жилья в новом многоквартирном доме, то есть на первичном рынке:

Купить квартиру на стадии рытья котлована. Да, когда строительство только началось. Получится сэкономить от 25% до 60%! Экономия очень существенная, но и риски есть. А вдруг стройку заморозят? Девелопер разорится… Мало ли что. А деньги уже заплачены. Наш портал уже писал, как правильно выбирать девелоперскую компанию. Если покупка квартиры происходит в самом начале строительства, это невероятно важно! Девелопер должен быть проверенным, ответственным, с безупречной репутацией. Еще один минус такой экономии — придется ждать, пока дом построят. Год, два, три, минимум полгода… В любом случае ждать придется достаточно долго. И если все это время семья снимает жилье, то платежи за аренду существенно уменьшат сэкономленную сумму.
Купить квартиру на поздних сроках строительства. Риск намного меньше, особенно, если стройка, собственно, закончена, началась отделка помещений общего пользования. Однако и экономия заметно меньше, чем в самом начале стройки — порядка 5–7% от заявленной застройщиком стоимости.
Покупка в низкий сезон. Продажи недвижимости традиционно падают перед новогодними праздниками и в начале января, а также во время майских каникул. Намного больше вероятность получить существенную скидку от продавца, ведь спрос упал. Что касается лета, то это спорный вопрос. Например, в Краснодарском крае и в Крыму, в южных регионах страны, летом, напротив, спрос на недвижимость существенно растет. А вот в остальных регионах снижается из-за сезона отпусков. В низкий сезон на квартире можно сэкономить до 25%.
Покупка без агентства. Есть застройщики, у который целые отделы продаж, посредники. И их нужно содержать. А есть застройщики, которые готовы работать напрямую. Экономия может быть не такой существенной, от 1,5%, что составляет обычную ставку риелтора. Но все же она есть.
Покупка неудобной квартиры. К таковым относятся: Жилье на первом и последнем этажах, где больше всего вероятность проблем либо с канализацией/подвалом, либо с кровлей.
Квартиры далеко от остановок и станций метро.
Квартиры, чья стена соседствует с шахтой лифта.
Угловые квартиры.
Квартира в доме, расположенном в районе с плохо развитой инфраструктурой.
Жилье с плохим видом из окна. Например, просто на соседний дом, когда вам будут заглядывать в окна.

Такие квартиры обычно продаются с существенной скидкой, так как спросом не пользуются. Можно сэкономить до 25% стоимости.

Покупка жилья без отделки. То есть «голыми» стенами, зачастую вообще без перегородок. Экономия сомнительная, ведь ремонт делать все равно придется. Причем без скидок, которые на материалы получает застройщик, покупающий все оптом. Но зато расходы можно будет растянуть, делать все постепенно

Не бери лишнего или сколько вешать в метрах

Как известно, аппетит приходит во время еды, а желание купить как можно больше квадратных метров регулярно возникает у соискателей во время подбора подходящего варианта жилья. Реальная возможность позволить купить квартиру побольше, чем планировалось ранее, уносит многих потенциальных клиентов в неконтролируемый полёт далеко за пределы стратосферы. При этом незадачливые покупатели абсолютно забывают о вопросах дальнейшей эксплуатации жилья, многие из них и не предполагают, что простое на первый взгляд действие как еженедельная уборка помещений может перерасти в тягостное для них мероприятие.

Берите столько сколько сможете унести, обслужить, оплатить, в конце концов, в дальнейшем легко продать (самым ликвидным товаром на рынке считаются 1-2 комнатные квартиры, «трёшки» продаются тяжело). Не берите лишнего метра — в дальнейшем вы сможете неплохо сэкономить не только денег, но и так необходимой жизненной энергии…

Как добиться предоставления скидки

Получить скидку вполне реально, если вы как покупатель:

Запрашиваете адекватную цену, в рамках разумного торга. Все равно продавец предполагал, что он будет, поэтому готов к такому повороту событий.
Говорите, что если скидки не будет, покупать квартиру не будете. У вас конкретное предложение и больше денег просто нет.
Если вам отказали, идете к другим продавцам. И говорите, что уже общались с другими собственниками, мониторили рынок и эта цена адекватна ситуации.

Такой подход всегда работает, как на вторичном, так и на первичном рынке. Кроме того, у застройщика можно получить скидку, если вся стоимость квартиры вносится одной суммой, без рассрочки.

Продавец обязательно снижает цену, если жилье расположено рядом с:

Кладбищем.
Кислородной станцией.
Крупным больничным комплексом.
Складом.
Заводом или фабрикой.

Скидка также полагается, если в квартире была сделана незаконная перепланировка. Ее придется узаконивать в контролирующих органах, а это время и деньги. Так что продавцу точно нужно будет снизить цену.

Важно

Сэкономить можно также, покупая новую квартиру в зачет старой. То есть агентство недвижимости подбирает варианты, чтобы цена новой квартиры не превышала стоимость уже имеющейся, чтобы владельцам не пришлось доплачивать. Такие варианты бывает сложно найти, но все же возможности для экономии есть.

Экономь на ипотеке

Если вы собрались покупать квартиру с помощью ипотечных средств, не спешите принимать предложение и «выгодные» условия первого попавшегося вам под руку банка. Хорошенько подумайте прежде чем брать на себя такие долгосрочные финансовые обязательства. Сравните и проанализируйте ипотечные продукты сразу нескольких кредитно-финансовых учреждений. Не удивлюсь, если обнаружится, что разница в кредитных ставках по ипотеке может достигать от 0,01 до 2-4%. И даже на первый взгляд пренебрежительно малые 0, 5% в будущем сулят существенной экономией для новосёлов

Ловим скидку

Акции, скидки и специальные предложения – с помощью этих инструментов девелоперы стимулируют вас к покупке. Их великое множество, сэкономить на покупке квартиры с их помощью можно, но не ожидайте слишком многого.

Самые выгодные – это денежные скидки. Они могут быть в фиксированной сумме от всей стоимости или с квадратного метра, а также в процентах от цены. В среднем можно сэкономить от 50 000 рублей до нескольких сотен тысяч. Часто для больших квартир скидки выше.

Крупные акции бывают приурочены к праздникам, например, Новому году. В конце года рынок всегда активизируется, каждый застройщик стремится выделиться больше другого. Это отличное время, чтобы поймать удачный дисконт.

Дешевизна — мнимая экономия!

Изначальная дешевизна покупки жилья в дальнейшем может обернуться серьезными финансовыми затратами и временными издержками, потерей здоровья, а то и вовсе перерасти для нового особо экономного владельца в катастрофу или коллапс глобального масштаба. Купить за дёшево квартиру в чистом поле, в дали от благ цивилизации — кажется для многих самостоятельных покупателей не иначе как ну просто гениальной идеей!

Но эйфория от выгодной покупки у таких гениев-новосёлов быстро исчезает, а происходит это ровно после того, как они ежедневно начинают проводить свою жизнь в многокилометровых, многочасовых пробках. И даже такое элементарное действо как поход в продуктовый магазин или запись на приём к участковому врачу в поликлинике может стать для них непосильной ношей. А со временем усталость накапливается, накапливаются и финансовые издержки, проблемы растут как снежный ком…

Исходя из вышеизложенного рекомендую, внимательно, с чувством, с толком, с расстановкой, комплексно изучить в мельчайших деталях местоположение многоквартирного дома, где вы присмотрели квартиру, досконально рассмотреть под всеми углами район предполагаемого проживания: транспортную, социально-бытовую и торгово-розничную инфраструктуру. Хорошенько подумайте над тем, удобно ли вам будет добираться на работу или учёбу, где вы ежедневно будете совершать покупки, куда вы обратитесь, если у вас случайно заболит зуб или голова…

Не стоит считать себя умнее остальных. Рынок жилья — это очень сложный организм со своими законами ценообразования. Цена установлена не спроста — она вымерена до миллиметра. Поверьте на слово, чудес не бывает и в этот раз и в следующий вы, скорее всего, в сказку не попадёте. Трезво смотрите на вещи, а то заблудитесь, сами себя обманите и только…