Правильно написанное объявление для бесплатных досок (Авито, OLX, Slando и др.) — это как “тройчатка” в медицине. Оно позволяет бесплатно, но при этом эффективно привлекать покупателей для продажи практически любых товаров и услуг, идеально дополняет другие рекламные каналы и не требует особых навыков в написании текстов. Это для заказчиков. А для копирайтеров это просто еще одна прибыльная ниша с огромным спросом, низким порогом входа и малой конкуренцией. Я знаю специалистов, которые работают только в ней и превосходно себя чувствуют.
Словом, если Вы хоть раз задавались вопросом о том, как написать текст рекламного объявления для досок типа Авито, OLX, Kufar и др. или просто хотите найти новые заказы и заработать, устраивайтесь поудобнее. Расскажу много интересного. Плюс, в конце статьи Вас ждет видео с дополнительными примерами и рекомендациями.
Особенности написания текстов объявлений для онлайн-досок
Несмотря на то, что различных досок объявлений существуют десятки, принципы в них одни и те же. Вам для решения задачи доступны три бесплатных элемента:
- Заголовок объявления
- Текст объявления (без форматирования)
- Визуальный ряд (фотографии)
Есть еще один скрытый секретный элемент, ASCII-коды, которые могут либо здорово усилить Ваше объявление, либо испоганить его вконец. О них я расскажу чуть ниже.
Несмотря на ограниченность доступных инструментов, на практике их более чем достаточно для решения поставленной задачи. На заре карьеры мне довелось с одним клиентом через Авито продавать бензовозы, стоимостью 2 млн. рублей. И заявки приходили. Тогда мне это вообще казалось чем-то невероятным.
Использование платных усилителей при написании
Любая доска, неважно, Avito или OLX, — это коммерческая система, главная задача которой — зарабатывать деньги. Поэтому кроме бесплатных инструментов Вам доступны платные: подъем в поиске, специальное размещение в промо-блоках, выделение заголовка другим цветом и т.д. Все эти усилители обеспечивают больше просмотров, но ни один из них не сделает Ваше объявление более эффективным и убедительным. Это целиком и полностью Ваша задача.
В этой статье я покажу, как правильно написать объявление, чтобы Вам доверяли и с большей охотой откликались на Ваше предложение о продаже. Причем неважно, что Вы продаете: бензовозы, недвижимость, детские подгузники, услуги аниматора или старый бабушкин рояль. Принципы везде одни и те же. Впрочем, есть и переменные, которые обязательно нужно принимать во внимание. О них мы сейчас и поговорим.
Важные переменные при написании объявления
Первая и главная переменная, о которой надо постоянно помнить — это аудитория, и сегмент (B2B, B2C), на которые Вы ориентируетесь. На досках аудитория очень разношерстная. И прежде чем писать текст, нужно четко представлять себе, кто Ваш покупатель. Давайте на примере. Вы продаете парники из биоволокна. В одном случае оптом, в другом — в розницу. В первом случае Ваши покупатели — юрлица, во втором — дачники.
Несмотря на то, что продукт по факту у Вас один и тот же, объявления будут в корне отличаться. Просто потому что интересы аудитории различны. Дачникам интересен полезный эффект, а оптовикам — экономическая выгода от перепродажи. Вот почему до начала написания текста ответьте на два простых вопроса: кто у Вас покупает, и что этих людей интересует в первую очередь.
Вторая важная переменная — это конкуренция. Вашему объявлению предстоит конкурировать с десятками и даже сотнями аналогичных предложений. Эта переменная зависит от сегмента, ниши, аудитории и региона (если он актуален). Посмотрите, что предлагают конкуренты и выпишите себе тезисно их основные условия, цены и сильные стороны. Так Вам отстроиться будет гораздо проще.
Сайт для продажи недвижимости
Избегайте шаблонов!
Есть кампании которые делают сайты по одному шаблону, все эти сайты похожи друг на друга и уже люди к ним привыкли и плохо на них реагируют. Это важно!
То же самое квизы, анализируйте, если все в нише их используют то скорей всего квиз будет плохо работать, так людей уже ими задолбали.
Кстати квизы с большим количеством вопросов лучше работают (тестировали от 8 до 28, лучше всего заполняемость 28 вопросов, гипотеза объясняющая поведение: люди заполнили половину, видят что много прошли и им жаль бросать).
Генерация лидов и
ногда работает лучше сайта. Можно настроить в ФБ и ВК.
Фишки повышающие конверсию:
Ручной ввод.
Выбираем усиление намерений, человек заполнил форму и система просить его перепроверить.
Благодарить за заявку и говорить когда с ним свяжемся, оптимально не более 15 минут на обработку (в идеале 5 минут).
Мотивы покупателей
Посетители досок объявлений — это не случайная аудитория. Это люди, которые ищут конкретные товары и услуги. Они в поисках самой выгодной сделки. Они сравнивают предложения. И здесь важно понимать, что каждая деталь имеет значение. Например, посмотрите на тексты двух объявлений.
Пример текста объявления на Авито (образец №1)
Объявление без важной детали.
Пример текста объявления на Авито (образец №2)
Объявление с важной деталью.
Они идентичны с той лишь разницей, что в одном раскрыто на одну ключевую деталь больше. А теперь оцените свое восприятие. Субъективно. Который из образцов написанных объявлений цепляет Вас больше?
И еще один важный момент. Когда потенциальный клиент заходит на страницу Вашего объявления, просматривает его, то в его голове возникает одна любопытная реакция. По сути, его мозг посылает один из двух сигналов: “верю автору объявления” или “не верю”.
В маркетинге иногда используется понятие “мозг рептилии”. Нет, я не сравниваю людей с пресмыкающимися. Просто у рептилий обострено чувство опасности. Как только это чувство возникает — рептилия убегает. У людей все сложнее, но принцип тот же. Если человек чувствует подвох — он уходит, чтобы не рисковать. Или выбирает другого продавца, объявление которого не вызывает сигнал опасности. Или написано проще и понятнее.
Эта реакция чисто эмоциональная, поэтому если Вы попросите представителей целевой аудитории объяснить ее, они, скорее всего, скажут, что затрудняются сделать это. Просто чувствуют, что что-то не то. И здесь мы приходим к простому правилу.
“Не пытайтесь обмануть покупателя. Люди чувствуют фальшь. Справедливо и обратное: честность обезоруживает и подкупает”.
Email маркетинг для сферы недвижимости
Рассылки помогут вам постепенно подогревать потенциального клиента и создавать с ним теплую, доверительную связь. Email маркетинг в недвижимости можно строить по общим принципам — поддерживать регулярный контакт с клиентом и отправлять ему персонализированные рассылки.
Начните с триггерной приветственной серии, которая будет стартовать сразу после подписки. Например, вот такой:
- Благодарность за подписку. Основные предложения, акции и скидки.
- Письмо с подробностями о планировках. Сделайте отдельные кнопки для основных типов квартир: так вы сегментируете подписчика по нужному формату недвижимости.
Группа в приветственном письме рассказывает об основных преимуществах своих комплексов, о простом способе получить ипотеку. В конце — рекламный ролик и все нужные контакты компании:
Приветственное письмо от застройщика «ПИК»
Затем можно присылать такие типы писем:
- с полезным контентом — про ремонт, ипотеку, налоговый вычет;
- проморассылки — про новые акции, приглашения на просмотр квартир;
- новостные рассылки — о ходе строительства;
- истории клиентов — люди, которые уже въехали в новые квартиры. Такие письма постарайтесь делать красивыми и полезными — с хорошими фотографиями, скидочными предложениями и так далее.
Вот, например, дайджест с полезными материалами для тех, кто покупает дом. Как посчитать приемлемую для себя цену, за сколько продать свой старый дом, как получать уведомления о подходящих предложениях:
Дайджест от компании Redfin для тех, кто покупает дом
Вовлекающее письмо от компании Trulia с голосованием за разные типы домов. На сайте можно купить все представленные дома или подобрать похожие:
Письмо с голосованием за дома от компании Trulia
Если внедряете email маркетинг с помощью SendPulse, то можете настроить уведомления для менеджеров, чтобы они сразу звонили горячим лидам. Например, человек перешел из письма на акцию на сайте — значит, заинтересовался, и звонок будет кстати. Как настроить нотификацию для менеджеров в SendPulse, читайте у нас на блоге.
Позаботьтесь и о тех, кто уже купил квартиру. Присылайте им анонсы мероприятий, которые проходят на территории жилого комплекса и рядом. Пригласите вступить в сообщества жильцов в социальных сетях.
Пишем заголовок объявления
Вот за что я люблю копирайтинг, так это за то, что многие технологии работают вне зависимости от носителя информации. Так и здесь, для написания заголовков идеально работает проверенная формула 4U, о которой я уже написал подробное руководство.
Если Вы присмотритесь к большинству текстов конкурентов, то увидите, что они примитивны и сводятся к банальному “продам платье” или “продам ноутбук (характеристики). А ведь между тем именно по заголовку, картинке и цене покупатели выбирают объявления для более детального просмотра. Другими словами, здесь мы видим все ту же воронку продаж, по которой нужно провести потенциальных покупателей. Задача тандема «заголовок + картинка» заинтересовать настолько, чтобы человек начал читать объявление. Ни больше, ни меньше.
Эффективность работы на данном этапе можно отслеживать по количеству просмотров. К сожалению, на большинстве досок объявлений это один из немногих показателей обратной связи (кроме звонков и сообщений), которые можно использовать.
Итого, используя формулу 4U (в русском варианте ПУПС), Ваш заголовок должен в идеале содержать четыре ключевых элемента.
- Прицельность. Заголовок должен сразу конкретно говорить, что Вы предлагаете на понятном человеку языке.
- Уникальность (он должен отличаться от конкурентов хотя бы одной какой-то деталью).
- Полезность. Заголовок должен нести какую-то выгоду (если она актуальна для Вашего предложения).
- Срочность. Вы можете использовать временные рамки или дедлайн, чтобы вызвать еще больший интерес.
Возьмем примеры объявлений для продажи платья (образцы №1 и 2). Если совместим все четыре элемента формулы 4U, то получим следующий заголовок.
Платье Reiss (2016 года, не надевалось), 12 000 руб. с доставкой по Москве в день покупки.
В данном случае у нас присутствуют все четыре элемента:
- Прицельность. У нас фигурирует название бренда и год коллекции. Плюс, заголовок дополняет наглядное изображение. Так покупатель сразу видит, что нашел именно то, что искал.
- Уникальность. Других настолько подробных заголовков нет, плюс у нас есть деталь о том, что платье не надевалось, которая в нашем случае также является одним из главных преимуществ.
- Полезность. За этот элемент формулы у нас отвечают сразу два элемента. То, что платье не надевалось и то, что его могут доставить по Москве в день покупки.
- Срочность. Здесь два фактора: основной и второстепенный. Основной — это сроки доставки. Второстепенный — дата изготовления платья. С помощью срочности мы делаем заголовок максимально сильным.
Как видите, ничего сложного в этом нет. Мы просто используем при написании заголовка здравый смысл. Мы говорим о том, что интересует человека, и цепляем его текстом и сопутствующим изображением.
Обратите внимание: на некоторых досках может быть ограничение по количеству символов в заголовке. В таких случаях включайте в него только главное и убирайте лишнее.
Например, часто можно опустить слова типа “продаю”. Логично, что если Вы показываете товар и называете цену, то Вы его продаете. Чуть ниже я приведу еще несколько примеров.
Реклама в интернете для недвижимости
Стартовая часть маркетинговой стратегии в недвижимости — рекламные объявления в интернете. Первое касание с потенциальным клиентов легче всего совершить на привычных ему сайтах. Это можно сделать с помощью баннерной рекламы, которая настраивается в системах Google и «Яндекс».
Более заинтересованных клиентов, которые уже подыскивают квартиру, будем ловить с помощью контекстной рекламы. А тех, кто увидел нашу рекламу или зашел на сайт, догреем с помощью ремаркетинга.
Баннерная реклама
Ее также называют медийной. Это верхняя часть воронки продаж: вы знакомите потенциальных клиентов с компанией, создаете интерес к продукту. Другими словами, пытаетесь как можно шире охватить свою ЦА.
Пример баннерной рекламы для недвижимости
Баннерная реклама настраивается в «Яндекс.Директ» или Google Ads исходя из характеристик аудитории: пол, возраст, поведение в интернете, интересы и так далее. Эта аудитория будет видеть вашу рекламу на партнерских и собственных сайтах той сети, которую вы выберете. Сети обширные: у «Яндекса» — более 40 тысяч площадок, у Google — более 2 миллионов.
Причем это необязательно баннеры, это может быть видео и даже аудио. Например, «Яндекс» показывает рекламные ролики перед трейлерами на «Кинопоиске», включает аудиорекламу между треками на «Яндекс.Радио» и в «Яндекс.Музыке»:
Список возможных площадок при размещении рекламной кампании в «Яндекс»
Как этим пользоваться. Например, вы продаете квартиры в деловой части Москвы — в высотках «Москва Сити». Думаю, в этом случае у вашей ЦА примерно такие характеристики:
- место таргета — Москва;
- возраст — 30-45 лет;
- высокий уровень дохода: пользуются дорогими телефонами и компьютерами;
- много времени проводят в интернете;
- не смотрят телевизор;
- не имеют детей;
- делают покупки в интернете;
- имеют машину или ездят на такси.
И совсем другая ситуация, если вам нужно распродать недорогие квартиры в спальном районе. Тогда вашей ЦА будут студенты или молодые семьи с одним-двумя детьми и невысоким заработком. Вот так настройки аудитории выглядят в «Яндекс.Директ»:
Настройки аудитории для кампании в рекламной сети «Яндекса»
Обратите внимание! Чтобы медийная реклама работала лучше, составьте заранее портреты своей ЦА и определите ее боли и предпочтения. Так вы повысите количество конверсионных заявок.
Контекстная реклама
Это оплаченные строчки в результатах поисковой выдачи — вверху и внизу. Они помечены специальным значком «Реклама» и показываются релевантно запросам пользователя, то есть контекст работает на уже заинтересованных в покупке людей.
По каким ключевым запросам можно настраивать контекстную и рекламу:
- Географические — «квартиры на рижском шоссе», «купить квартиру в Новосибирске центр».
- Узкие — «купить двухкомнатную квартиру от застройщика в Люберцах», «квартира-студия до 5 млн. метро Красногвардейская» .
- Именные (брендированные) — «комплекс “Новострой”», «ЖК “Подосинки”».
В ключах контекстной рекламы часто используют брендированные запросы с названиями конкурентов. Тогда человек ищет одну компанию, а получает рекламу другой. Это опасный ход. В России уже были судебные прецеденты, когда за рекламу по чужим товарным знакам взыскивали штрафы до 500 тысяч рублей.
В поиск приходят люди, у которых уже более-менее сформирован запрос. Чтобы ваше объявление показывалось по такому запросу без жесткой конкуренции, сформулируйте свои особенности и добавьте их в семантику. Рядом скоро построят метро — добавьте это в ключевики. Укажите геопривязку, срок сдачи, подробности о квартирах.
Автоматизация email рассылок
Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.
Настроить триггерные рассылки
Ремаркетинг Google или ретаргетинг «Яндекс»
Названия разные, а технология одна. С ее помощью вы можете догревать рекламными баннерами пользователя, который контактировал с вашим сайтом: зашел, начал оформлять заявку, что-то купил.
Чтобы настроить ремаркетинг Google Ads или ретаргетинг с помощью «Яндекс.Директ», нужно сгенерировать в системе специальный код и встроить его на все страницы своего сайта, на которых хотите отслеживать пользователей. Система начнет собирать посетителей в разные аудитории, на которые вы потом сможете запустить рекламу.
Код для отслеживания можно добавлять не только на сайт, но и в рекламные объявления. Тогда вы сможете показывать другие варианты рекламы тем, кто уже видел ваши баннеры и знаком с брендом.
Как этим пользоваться:
- Вариант 1: пользователь зашел на сайт и заглянул в раздел с двухкомнатными квартирами. Вы забрали его данные в аудиторию «Двушки» и теперь можете показывать разные объявления. Например, познакомить с планировками: вот двушка для семьи с детским уголком, а вот двухкомнатная квартира с совмещенной гостиной-кухней.
- Вариант 2: пользователь увидел ваше объявление общей тематики: «ЖК “Подосинки” — квартиры на Варшавке от 5 млн. руб.». Вы познакомили его с брендом, а теперь можете через объявления показывать свои преимущества: «Двор без машин, свой детский сад — в ЖК “Подосинки”». При этом можно тонко настраивать аудиторию ретаргетинга: например, объявление про детский сад показывать только людям подходящего возраста с детьми.
Пишем текст тела объявления
Для написания текста объявления есть несколько подходов. Какой из них выбрать — зависит от ситуации. Я всегда рекомендую начать с первого (универсального), а остальные подключать по мере необходимости для тестирования или в ситуациях, когда универсальный вариант не срабатывает (примерно 5-10% случаев).
Подход №1 (нейтральный, универсальный)
Суть этого подхода в использовании принципа перевернутой пирамиды. Вы кратко и последовательно даете читателю ту информацию, которая ему нужна для принятия решения: от самой важной до второстепенной. Здесь есть всего два простых и, как это ни парадоксально, взаимоисключающих правила.
Правило №1: все, что не имеет отношения к продаже — убираем. Сюда относится вода, абстракции и прочий смысловой мусор, который ничего не сообщает покупателю (подробнее — здесь).
Правило №2: чем больше Вы пишете, тем быстрее продаете. Опять же, с оговоркой, что говорите только нужные вещи, детали, которые имеют непосредственное отношение к продаже.
В данном подходе, как правило, не используется модель AIDA, потому что последовательность восприятия информации немного иная. Дело в том, что когда человек читает текст объявления, его внимание уже привлек заголовок, и покупатель изначально заинтересован в товаре. Теперь он просто смотрит, у кого этот товар можно купить. За этап принятия решения у Вас отвечает фактическая информация, ну и замыкает все призыв. Другими словами, АИДА при продаже присутствует, но на более высоком уровне.
Наглядный пример (образец) объявления о продаже авто из жизни
Свою первую машину я продавал через объявление, используя именно этот подход. И продал за 10 минут. По средней рыночной цене. Т.е. через 10 минут позвонил покупатель, через полчаса мы с ним встретились, посмотрели машину и договорились о сделке. Дальше — дело техники (снятие с учета и переоформление). Это при том, что аналогичных машин по такой же, или даже более низкой цене было около 20-ти на той же доске. И вот какой текст объявления я написал. Просто перечислил факты.
- Вместе с машиной отдаю: Комплект почти новой зимней резины (Hankook)
- Новую магнитолу (Pioneer)
- Оригинальный домкрат
- Новый аккумулятор (Varta, 75 А/ч).
- Чехлы на сидениях.
Отвечу на любые вопросы по телефону. Звоните с 10 до 22.00.
Было ли в этом тексте написано что-то сверхъестественное или гениальное? Нет. Была ли в нем какая-то манипуляция? Тоже нет. Я просто честно перечислил все, что интересует покупателя в первую очередь, и что отличало мою машину от других. Все.
Единственная манипуляция, которую я использовал, — это раскрытие таких деталей, чтобы создать впечатление педантичного и скрупулезного хозяина автомобиля, который сразу ремонтирует любые неисправности. Более того, готовность проверить машину на любом СТО и раскрытие недостатков вселяет еще большую уверенность в чистоте продавца и безопасности сделки. Плюс, был написан ответ на главный вопрос: причина продажи.
Да, подход примитивный и простой. Но он эффективный, потому что вызывает доверие.
Подход №2: формула ОДП
В одной из ранних статей я уже писал о формуле ОДП. Она хорошо работает для юрлиц, которые массово продают какие-то товары через объявления на досках. Суть ее в том, что Вы пишете текст объявления по шаблону:
- Оффер (что-то очень заманчивое)
- Дедлайн (ограничение)
- Призыв к действию
Давайте рассмотрим пример текста, скажем, для продажи маркера. Обычного маркера для белой доски. Для простоты и наглядности я оставлю в объявлении только элементы формулы. Посмотрите образец.
При покупке 2-х маркеров:
- третий маркер — в подарок
- скидочная карта на весь ассортимент товаров магазина
- стирающая губка для доски в подарок (оффер)
В акции участвуют всего 2000 маркеров (не считая подарочные). (дедлайн)
Звоните и заказывайте! (призыв)
К этой формуле желательно добавить описание товара (до или после оффера).
Подход №3: WHY-формула
Этот подход хорошо работает, если нужно написать объявление о продаже услуг. Специфика таких объявлений в том, что вначале Вам нужно продать мастера, и только потом — его услугу. WHY-формула (о ней я подробно писал здесь) изумительно справляется с первой задачей.
Давайте рассмотрим наглядный пример. Допустим, Вам нужно продать услугу покрытия ванны эмалью. Вы используйте WHY-формулу в самом начале текста объявления, чтобы вызвать доверие и установить эмоциональную связь с читателем, после чего продаете саму услугу.
Я верю в то, что восстановленная ванна должна быть долговечной и безопасной. Более того, я твердо убежден, что мастер, который восстанавливает ванну, должен нести ответственность за свою работу и выполнять ее качественно, как для себя. Без оправданий.
Поэтому работу я выполняю всегда сам и использую только проверенную эмаль Реафлекс-50 (Tikkurila). Я наношу не менее 6 слоев (хотя требуется 3-4), чтобы гарантировать прочность и долговечность эмали на 10-15 лет.
У меня нет ни менеджеров, ни сайта, ни отдела продаж, а значит нет и расходов на их содержание. Поэтому цены ниже, чем у крупных компаний. Само собой, я заключаю с Вами договор, в котором прописана гарантия и выдаю кассовый чек.
Позвоните, и я расскажу вам о реставрации ванн то, что не расскажут другие мастера.
В этом примере мы словно переплетаем преимущества с WHY-формулой и вызываем расположение к мастеру. Это очень важный момент, потому что многие клиенты боятся ошибиться, и хотят быть уверены, что делают правильный выбор. Подробнее о восприятии я написал в статье про разум и чувства. Берите образец на вооружение. Он пока не избит и хорошо работает.
Подбираем наглядные изображения
Один из главных элементов. Да, да, не удивляйтесь. Несмотря на то, что я копирайтер, я твердо убежден, что изображения играют в объявлениях порой даже большую роль, чем текст.
Дело в том, что большая часть людей — визуалы. А значит основную информацию воспринимают зрительно. Чем больше изображений (качественных изображений — это важно) Вы показываете, тем выше шансы быстрее продать товар.
Это не значит, что Вам нужно скорее бежать покупать профессиональную камеру и настраивать профессиональный свет (софтбоксы, вспышки и все дела). Конечно, нет. Но позаботьтесь, чтобы Ваши фотографии имели нормальную четкость и были сняты при хорошем естественном или искусственном освещении. Более того, позаботьтесь о том, чтобы фотографии раскрывали интересующие аспекты товара.
Например, если Вы написали объявление о продаже автомобиля, то сделайте фото со всех сторон, внутри салона, состояния под капотом, состояния под днищем. Так Вы показываете, что Вам нечего скрывать, и это вызывает доверие. Или другой пример. Вам нужно написать объявление о продаже квартиры. В таком случае сделайте как можно больше разноплановых фотографий комнат, кухни, сан.узла, вида из окон, качества ремонта, коммуникаций, подъезда (если эти фото не компрометируют квартиру, разумеется). Чем больше Вы показываете, тем больше заявок получаете в итоге.
Хитрости при написании объявлений для досок Avito, OLX и др.
Как и в любой сфере, в текстах объявлений для рекламных досок есть свои хитрости, о которых многие не знают. Эти хитрости могут либо здорово выделить Ваше объявление на фоне окружающих и обеспечить больше (или увеличить скорость) продаж, либо испортить объявление в конец. Второй вариант на практике бывает чаще, потому что люди зачастую выходят за рамки здравого смысла и меры. Особенно это касается первой хитрости.
Хитрость №1: псевдографика (ASCII) в объявлениях
На большинстве досок Вам недоступны ни HTML-коды, ни инструменты форматирования. Только голый текст, и все. Но зачастую эти ограничения не распространяются на копирование и вставку. Другими словами, ничто не мешает открыть Вам таблицу с ASCII символами (так называемой псевдографикой) и дополнить арсенал инструментами для расстановки акцентов. Можно даже рисовать. Например, вот бабочка, нарисованная символами прямо в тексте объявления.
Бабочка, нарисованная символами (ASCII-арт).
Но, повторюсь, многие люди, получая доступ к символам псевдографики, перегибают палку, превращая объявление в безобразие. Также псевдографику может разрушить адаптивная верстка. С другой стороны, если Вы умеренно используете ASCII-символы для разделения блоков текста и расстановки акцентов, они будут играть Вам на руку.
Посмотрите пример (на некоторых телефонах может отображаться правильно только в горизонтальном положении).
▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀ ▓▒▓▒▓▒ ПРИМЕР ВЫДЕЛЕНИЯ ТЕКСТА ▓▒▓▒▓▒ ▒▓▒▓▒▓ ОБЪЯВЛЕНИЯ (c ASCII) ▒▓▒▓▒▓
Аналогично можно использовать буллеты для перечисления выгод (это особенно удобно, когда в тексте объявления нельзя просто так вставить ненумерованный список):
▓ Бесплатная доставка ▒ Миксер в подарок ▓ Карта лояльного покупателя со скидкой 5% ▒ Чашечка кофе ▓ Прогулка на самокатах
Но помните, что с креативом, равно как и с юмором лучше быть осторожным. Далеко не все это могут понять и оценить. В конце концов, Ваша задача — продавать, а не развлекать.
Хитрость №2: «бесконечное» объявление
В некоторых досках есть неприятная вещь. Под Вашим объявлением показываются тексты Ваших конкурентов. Для пользователя это, может, и хорошо (хотя как посмотреть), а вот для Вас — плохо, особенно если у конкурента более привлекательный заголовок. Покупатель может запросто соскользнуть взглядом на него и уйти с Вашего рекламного послания.
Чтобы этого избежать можно использовать очень простую технику. После призыва вставьте пустых символов (например, из псевдографики). По одному, на каждой новой строке. Так длина текстового блока расширится, и объявления конкурентов уйдут далеко вниз, за экран. Можно использовать и пустые строки, но некоторые доски их обрезают.
Внимание: этот прием не работает для досок, в которых блок изображений идет под текстом.
Хитрость №3: расширенные фотографии
Фотографии в основном используют только по назначению. Однако это также бездонный источник конкурентных преимуществ. Например, если у Вас есть сертификаты или дипломы, их можно показать в фотографиях. Если Вы оказываете услуги, покажите на фотографиях себя, сам процесс. Это вызывает доверие. Если у Вас большой павильон, покажите на фото ассортимент. Это также сыграет Вам на руку. Словом, фотографии — это раздел не только для товара, а для любой графической информации, которую Вы можете использовать для продаж.
Важно: обратите внимание, что на некоторых досках объявлений могут быть правила, запрещающие публикацию тех или иных визуальных элементов. Поэтому всегда читайте правила пользования сервисом, чтобы не было недопонимания.
Как копирайтеру заработать на объявлениях для Авито
Писать объявления для досок типа Авито — это самый настоящий Клондайк для начинающего копирайтера. Каждый день миллионы людей и сотни тысяч организаций что-то продают. Следовательно, если Вы им в этом поможете, то для них есть смысл Вам заплатить. По сути, схема здесь очень простая: люди платят Вам деньги за то, что Вы приносите им деньги. И до тех пор, пока Вы приносите больше, чем Вам платят, Ваши услуги востребованы.
Другой вопрос, как найти клиентов и убедить их с Вами сотрудничать. Здесь также в принципе нет ничего сложного. Есть два пути: активный и пассивный. О них я подробно писал в этой статье.
Если вкратце, то Ваша система продаж выглядит так.
- Активная система: Вы вначале ищете потенциальных клиентов — юридических лиц, или физлиц, которые массово что-то продают. Вы анализируете их объявления о продаже (просмотры, качество и информативность текста), звоните им и предлагаете улучшить ситуацию за счет своих знаний и навыков. В этом месте они, как правило, отказываются, поэтому Вы обрабатываете возражение и предлагаете пари (вызов). Вы делаете одно объявление бесплатно, и если оно работает лучше, чем текущий вариант, то клиент его оплачивает и работает с Вами на постоянке. Если нет, то клиент ничего не теряет. В такой ситуации даже если клиент сливается, Вы просто пополняете портфолио и обращаетесь к другому клиенту. Иногда клиенты соглашаются сразу, если в ходе разговора Вы сумеете их убедить. Как вариант, можно усилить систему коммерческим предложением.
- Пассивная система: Вы используете знания и навыки и продаете свои же услуги через объявления. По сути, Ваши рекламные тексты становятся наглядной демонстраций Ваших компетенций, и если все сделано правильно, то Вы получаете заказы. Систему можно усилить, создав персональный сайт, расписав подробно услугу, разместив портфолио и время от времени публикуя на блоге статьи о том, как правильно писать текст объявления для размещения на досках типа Авито. С наглядными примерами из практики, разумеется.
Как видите, обе системы довольно простые, единственное что, они обе требуют время на реализацию. Но и окупаются с лихвой. Например, если Вы пишете в день 10 объявлений по 300 рублей каждое, и работаете 20 дней в месяце, то Ваш доход составляет порядка 3000 рублей в день или 60 000 рублей в месяц, что довольно неплохо. Особенно для начинающего копирайтера. Более того, со временем у Вас появляются образцы наиболее эффективных объявлений, а значит суммарное их количество в день возрастает в 1,5-2 раза. Вместе с ним — и доход.
Но и это еще не все. По мере роста клиентской базы и отладки бизнес-процессов, Вы увеличиваете стоимость. Например, я сейчас за набор из 4-х объявлений выставляю цену порядка 10 000 рублей. И покупают. Хотя это даже не основное мое направление работы.
Вам на руку еще играет и тот факт, что досок существует огромное множество, причем как глобальных (типа Авито, OLX), так и локальных, например, местных для каждого города. Плюс, есть нишевые. И на каждой из них есть Ваши потенциальные клиенты. Ваша задача — договориться с ними о сотрудничестве. И все.
Особенности маркетинга в недвижимости
Недвижимость — самое крупное и редкое в жизни приобретение. Цикл сделки при покупке квартиры или дома может занимать до года. Покупатель за это время изучает все «от и до»: варианты, расположение, выбранный дом, репутацию застройщика, способы оплаты.
Продавцам в недвижимости сложно: реальные доходы населения практически не растут, а на рынке появляется все больше квадратных метров, особенно в эконом-классе. К — конкуренция.
При этом стандартных рекламных технологий вроде уличных баннеров и рекламы в поисковой выдаче уже недостаточно. Схема пути к сделке становится сложнее: покупатель приходит по баннеру на сайт, потом видит рекламу в соцсети, общается с вами в чат-боте, снова заходит на сайт, подписывается на группу в соцсетях… До встречи с менеджером таких касаний могут быть десятки, что уж говорить о сделке.
Стратегия успешного маркетинга в недвижимости — создавать информационный «кокон» вокруг каждого потенциального клиента. Постоянно быть там же, где и люди — на их любимых сайтах, в соцсетях и других удобных точках касания. Создать сильное и позитивное инфополе компании.
