Кто платит за услуги риэлтора и почему. Детальный анализ

19 апреля 2021 GetHom эксперт 58 642

Иногда бывает сложно понять, кто на самом деле платит комиссию риэлтору – продавец, покупатель или услуга риэлтора для кого-то бесплатна. В чём вообще заключается услуга риэлтора и как он появляется в сделке, если никто его не приглашал.

Разберем внимательно варианты оплаты стоимости комиссионных посредника при продаже и покупке квартиры. Подскажем как определить, кто именно оплачивает услуги риэлтора в сделке и проведем детальный анализ. Почему платит почти всегда продавец, хоть услуги для него и бесплатны.

В конце статьи вы поймёте, что на самом деле риэлтор получает оплату из ваших денег, даже если вы думаете что это не так. Если риэлтор участвует в сделке и навязывает вам свои услуги, говоря, что они бесплатны, то это просто психологический приём.

Бесплатно посредники и агентства недвижимости не работают, просто деньги спрятаны за уловками и обещаниями. Ниже мы расскажем, почему в Украине комиссию берут с покупателя квартиры и почему это деньги продавца.

Как услуги риэлтора появляются в сделке для покупателя

В подавляющем большинстве случаев покупатели сами к риэлтору не обращаются – они наоборот пытаются найти квартиру без посредников. 90% покупателей готовы купить квартиру без посредников, но редко находят объявления от собственников.

Риэлтор со своими услугами сам появляется между продавцом и покупателем и всё это благодаря хорошо отлаженной схеме. Это давняя и проверенная схема посредников как проникнуть в сделку и вынудить заплатить комиссию.

В этом и состоит работа риэлтора – заработать себе 2-3 тысячи долларов, даже тогда, когда его никто не звал.

Схема называется тысячи объявлений. Посредник просто находит объявление от хозяина, копирует фотографии и выставляет эту же квартиру, но уже со своими номерами телефонов. Так сделают сотни посредников по всему городу.

В итоге объявление хозяина опускается далеко в поиске на сайтах недвижимости и его просто не могут найти обычные клиенты. Покупатель позвонит одному из риэлторов и его попросят оплатить услуги риэлтора и полную комиссию в 5%, потому что объявления посредников всегда вверху. Почитайте статью ниже – многое станет понятно о работе риэлторов.

Статья по теме: Как обманывают риэлторы – 28 схем

Таким образом, у покупателя появляется риэлтор, который уже не отходит от него до конца сделки. Основная задача риэлтора – не дать покупателю и продавцу обменяться телефонами.

У посредников есть даже негласное правило – не отходить от покупателя, чтобы они случайно с продавцом не остались в одной комнате. Поэтому часто ходят по 2 риэлтора на показ. Один смотрит за продавцом, второй за покупателем.

Посредник всячески старается запугать и настроить покупателя против продавца, чтобы сделку не провели без риэлтора.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит?

Итак, рассмотрим подробнее сколько стоит работа агента по продаже недвижимости. Некоторые риэлторы берут фиксированную плату, которая прописана в договоре, а некоторые берут процент, который в среднем составляет 2,5% от стоимости квартиры, но не более 6%. Уровень процента за покупку жилья выше, чем за его продажу. Это обосновано тем, что для покупки специалист просматривает множество вариантов, и ему нужно тщательно проверить документы, убедившись в юридической чистоте сделки.

Существует так же смешанный тип оплаты услуг при продаже недвижимости – когда риэлтор получает оговоренный процент от покупки и подготовки необходимых бумаг, а за оформление дополнительных документов (приватизация, раздел, представительство в суде и прочее) назначает фиксированную сумму.

ВАЖНО: На этапе заключения договора обсудите, какой объем работы требуется в вашем случае. Чтобы избежать проблем в дальнейшем – пропишите стоимость необходимых работ и ваш гонорар риэлтору/фирме.

Единого тарифа на услуги нет, поэтому следует обозначить, что влияет на её стоимость:

1. Стаж и опыт специалиста – чем выше эти факторы, тем дороже обойдутся услуги риэлтора. Молодые специалисты берут минимальную оплату за свой труд.
2. Услуги агентства стоят дороже, чем обращение к частному специалисту.
3. Стоимость покупаемой квартиры. Услуги покупки элитного жилья, обойдутся покупателю дороже.
4. Перечень дополнительных услуг для клиента.

Новостройки

Покупка новостройки без риэлтора невозможна – у бригадира на стройке квартиру купить нельзя. В Москве, например, услуги риэлтора оплачивает не клиент, а сам застройщик. Иногда покупатель думает, что получить скидку на жилье проще у застройщика, но это не так.

Часто между ним и риэлтором заключен договор, и для покупателя услуги агента получаются бесплатными, т.к. за них агенту платит застройщик. В случае покупки новостройки с риэлтором, клиенту предоставляется персональный менеджер, который помогает подобрать вариант и подходящий способ оплаты. Если нужен кредит, то менеджер посоветует банк с наиболее выгодными условиями.

Риэлтор занимается оформлением права на собственность и представляет покупателя от его имени на основании возмездного договора по оказанию услуг.

ВНИМАНИЕ: Лучше обращаться не к частному риэлтору, а к сотруднику известного и зарекомендовавшего себя агентства – тогда ваши шансы на одобрение ипотеки значительно возрастут.

Вторичный рынок

Покупка квартиры вторичного рынка более трудоемкий процесс, чем покупка новостройки, поэтому услуги риэлтора будут стоять дороже. Средняя комиссия составляет 2-3%, но в случае сложной сделки комиссия может составлять 5-6%. В данном случае риэлтор отслеживает юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, наличие собственников.

Ипотечный кредит

Агент берет на себя обязанности по ведению переговоров с банком, занимается оформлением и подготовкой документов для ипотечной сделки и страхования (о страховании купли-продажи квартиры вы можете прочитать тут). Гонорар риэлтора формируется, исходя из стоимости недвижимости, и составляет от 2% до 5%, а если у покупателя плохая кредитная история или он гражданин другого государства – цена может возрасти до 10-12% за услугу.

Военная ипотека

Лучше всего выбрать фирму и риэлтора, которые уже занимались подобными вопросами и знают, как правильно оформить военную ипотеку. Сколько им платят при оформлении данной сделки? Услуга риэлтора составляет 3-5% от стоимости жилья. Помощь агента зачастую очень необходима при оформлении военной ипотеке и позволяет покупателю избежать многих подводных камней.

Покупка доли

Существует множество нюансов при оформлении доли в собственность и, если в них не разбираться и оформить сделку неправильно, то это может стать причиной её отмены. Такая сделка считается самой сложной в сфере недвижимости – именно здесь услуги риэлтора будут стоить соразмерно вторичке и даже чуть выше. Но в этой сделке больше рисков и риэлтор нужен обязательно.

ВАЖНО: Если сделку о покупке признают недействительной, то деньги будет вернуть невозможно, поэтому никогда не приобретайте квартиру через договор о дарении.

Как услуги риэлтора преподносятся продавцу

Продавец обычно сам размещает объявление в интернете и выставляет свои фотографии. Хозяева понимают, что лучше продать за более высокую стоимость напрямую покупателю, чем делиться 5% стоимости квартиры с посредником.

Через час после размещения хозяину начнут звонить риэлтора с предложением занести квартиру в базу агентств недвижимости.

Все риэлтора заявляют – услуга риэлтора для продавца бесплатна. Именно этим продавца и подкупают, что риэлтор будет продавать квартиру, а продавцу без разницы кто это сделает, главное, что платить комиссию в 5% нужно не ему.

Продавец говорит – приводите покупателя и берите с него комиссию, я согласен, отличный вариант. В итоге получается так только в теории – комиссия вешается на покупателя и продавцу ничего не стоит. Но это только теория. Услуга риэлтора оплачивается всегда, но в более скрытой форме.

Налог за продажу имущества

Справки в БТИ стоят недорого — в пределах одной-двух тысяч рублей. Решающую роль здесь играет размер жилья: чем больше площадь продаваемой квартиры, тем дороже будет стоить справка. Иногда в БТИ необходимо получить и другие платные справки: соответствие площади и адреса, законность перепланировки и т.д. Это еще плюс одна-две тысячи рублей с продавца жилья.

А расходы за оформление самого договора купли-продажи ложатся на покупателя жилой недвижимости. Этот факт должен быть обозначен заранее, до внесения аванса покупателем.

Продажа квартиры без риэлторских услуг

Есть такое понятие – рыночная цена. Она есть у каждой квартиры. Рассмотрим на примере. Допустим, есть квартира с ценой хозяина 42 тысячи. К нему приходит покупатель и ведет переговоры.

Покупатель хочет купить дешевле, и они ведут торги по стоимости. В итоге договариваются на компромиссном решении – 40 тысяч.

Именно это и будет рыночная цена – 40 тысяч. Согласен и продавец и покупатель. В этом случае продавец получает максимально предложенную за его квартиру цену, а покупатель ничего не переплачивает и покупает с выгодой для себя.

Это наиболее выигрышная ситуация. И продавец, и покупатель довольны результатом и готовы заключить сделку. Никто не переплатил и не потерял.

Могут идти к нотариусу оформлять сделку. Главное покупателю перед этим проверить документы на квартиру, чтобы не остаться и без денег и без квартиры.

Подробнее о проверке документов перед покупкой в отдельном материале:

Ссылка: Как проверить квартиру, продавца перед покупкой. Онлайн.

Еще одна статья расходов покупателя

Заключение договора купли-продажи — ответственный шаг на пути к новой квартире. ДКП нельзя оформить под принуждением, должно иметься нотариально заверенное согласие сторон на сделку. А перед заключением договора крайне важно у продавца проверить документы:

• Удостоверение личности, его подлинность и соответствие конкретному человеку. Особое внимание нужно обратить на наличие супруга. Приобретенное в браке имущество продается только с соглашения супруга
• Свидетельство о наличии права собственности
• Документы, доказывающие законное приобретение продавцом продаваемого объекта: ранее заключенный ДКП, дарственная и т.д.
• Справка из ЖЭКа о зарегистрированных жильцах на данной площади
• Техническая документация на жилье

Нужно ознакомиться именно с подлинниками этих документов, копии документов для этого не подойдут. На оригиналах должны иметься оттиски печатей, реквизиты регистрации госорганов. Иногда подлинность всех этих документов установить сложно, или покупатель по незнанию может упустить важные моменты. В таких случаях рекомендуется обратиться к профессионалам, которые проверят и продавца, и объект недвижимости на юридическую чистоту. Это стоит денег, которые, конечно, придется заплатить покупателю. Поскольку доскональная проверка юридической чистоты — в его интересах.

На вопрос,кто оплачивает расходы по сделке купли-продажи квартиры, можно ответить совсем коротко. Каждый документ, справку, пошлину, услугу оплачивает тот, в чьих они интересах.

Что происходит, если в сделке есть риэлтор

С появлением услуги риэлтора в сделке и комиссии посредника в 5% от цены квартиры ситуация меняется. Продавец и покупатель договорились на цене 40 тысяч, но теперь, получается, нужно дополнительно прибавить комиссию 2 тысячи долларов. Кто её должен платить?

Общая сумма квартиры получается либо 38 для продавца, либо 42 тысячи для покупателя. Обе стороны такое развитие событий не устраивает. Платить должен тот, кто заказывал услугу со своих денег.

А кто заказывал услугу не понятно, потому что посредник сам появился в сделке и привёл покупателя в квартиру к хозяину. Значит услугу заказал покупатель.

Цена 40 тысяч долларов без комиссии за услугу риэлтора устраивает и продавца и покупателя. Один хочет купить за 40, а второй готов по этой цене продать.

Но давайте рассмотрим дальнейшее развитие событий с комиссией риэлтора в 5%. Расскажем, как это случается в большинстве случаев.

• Сделка срывается и стороны ругаются, так и не договорившись по комиссии риэлтора, потому что посредника никто не приглашал – ему никто не хочет платить. Квартира не продана. Все расстроены.
• Второй вариант – риэлтор все же уговорит одну или обе стороны пойти на уступки и уговаривает покупателя на доплату, а продавца на дополнительную скидку. Каждая сторона сделки теряет 1 тысячу долларов на комиссии риэлтору.
• Третий вариант – посредники надавливают на продавца по стоимости самой квартиры и берут комиссию из его денег, хоть продавец и думает, что услуга риэлтора была бесплатной. Продавец теряет 2 тысячи долларов, думая, что заплатил покупатель, а это был просто торг. Это самый распространённый вариант в Украине. В этом варианте риэлтор действительно поработал на покупателя и получил за это деньги. А продавец их потерял.
• Четвертый вариант – покупатель просто платит 2 тысячи долларов из-за того, что ему хочется купить именно эту квартиру и именно у этого продавца. Покупатель в этом варианте теряет 2 тысячи долларов. Такое бывает редко, потому что аналогичных квартир на рынке много и можно просто купить другую. Деньги считают все.

Кто платит за сделку у нотариуса

Заключение договора купли-продажи (ДКП) возможно и без участия нотариуса. Его помощь иногда нужна — для оформления документов, без которых в некоторых случаях сделку оформить нельзя. Например, обязательно должна быть нотариально заверена доверенность на представление одного из участников сделки, если он не может присутствовать лично при заключении сделки. Также обязательно нужно заверенное у нотариуса согласие супруга продавца на проведение сделки, если жилье является общим, совместно нажитым имуществом, или, если супруг — совладелец жилья по документам.

Нотариально заверенное согласие супруга может понадобиться и покупателю, если финансы, на которые покупается квартира, тоже нажиты в браке. Иногда могут понадобиться и другие документы, заверенные нотариусом.

Сколько нужно платить нотариусу при продаже квартиры, зависит от стоимости самой госпошлины и наценки нотариальной конторы. Общий ценник формируется из этих двух позиций. И может варьироваться от 500 до 2000 рублей. Цена зависит и от того, сколько нужно заверить документов. Кто платит нотариусу при продаже квартиры, зависит от того кому нужны нотариально заверенные документы. Логично, что и покупатель, и продавец, будут оплачивать заверение нужных их бумаг.

Услуги нотариуса обязательно нужны в случае, если квартира покупается с использованием ипотечных средств. Тогда без нотариуса не обойтись, его присутствие — обязательное условие, поставленное Законом. Оплата договора купли-продажи у нотариуса в этом случае ложится на покупателя. Поскольку ипотечные средства используются для достижения его целей. Стоимость услуги составит приблизительно полтора процента от общей цены покупаемой квартиры или земельного участка.

Также оформление договора купли-продажи квартиры невозможно без нотариуса, если продавцом выступает несовершеннолетний. Или при оформлении в собственность долей. Закон ставит обязательным условием присутствие нотариуса, поскольку раньше возможность заключать сделку без нотариуса позволяло недобросовестным продавцам ущемлять права несовершеннолетних или долевых собственников.

Кто в итоге заплатил комиссию, и кто остался в выигрыше

Продавец на руки получит 38-39 тысяч, а покупатель заплатит 40-41 тысячу. Так кому услуга риэлтора была бесплатная, и кто оплатил комиссию? В итоге после этой истории, если сделка состоится, в выигрыше останется риэлтор.

И продавец, и покупатель потеряли часть своих денег. Их вынудили заплатить комиссию. Но, если риелтор сделал всё правильно и помог во всех моментах, то стороны останутся довольны результатом.

Если цена квартиры 40 тысяч и появляется риэлтор, то в любом случае кто-то потеряет 2 тысячи долларов. Покупатель не хочет переплачивать за навязанные услуги, а продавец не хочет терять деньги. Но так обычно на рынке и случается, что кто-то платит.

Почему обычно комиссию всегда платит продавец квартиры

Сейчас в Украине продаётся тысячи однотипных квартир в каждом городе и если покупатель не покупает у одного продавца, то он просто ищет другого и без посредников или с меньшей комиссией. Так цена была бы просто 40 тысяч.

Если в сделке есть риэлтор, то покупатель добавляет сумму комиссии в стоимость самой квартиры. Получается 40+2=42 тысячи в итоге.

Покупатель изначально был не готов к этой цене, а так как квартир на рынке много, то просто пойдёт смотреть другую квартиру. В итоге продавец продать квартиру не сможет. Поэтому покупатель жестко торгуется, чтобы и с этой квартирой его общая цена была 40 тысяч.

Получается, продавец теряет деньги, думая, что это торг, а это просто скрытая комиссия риэлтора. Без посредников с 5% комиссии квартира бы обошлась для покупателя дешевле или продавец бы получил больше денег с продажи.

Разъяснение других сложных моментов

В деле с риэлтором всегда есть свои подводные камни. Он может допускать ошибки. Это же указывает на его непрофессионализм поскольку ошибки риэлтора могут очень дорого стоить клиенту. Какие ошибки могут быть у риэлтора?

• Потеря денег.
• Потеря времени.
• Потеря квартиры.

Лучше всего выбирать риелтора по рекомендации и с опытом работы. Обезопасьте себя, свои деньги и недвижимость, чтобы не попасть в руки к халатному работнику.

Старайтесь выбрать такого специалиста, который будет вашим верным другом и советчиком при покупке или продаже квартиры, ведь хорошие специалисты очень здорово разбираются во всех схемах и на раз-два вычисляют махинации и мошенников. Риэлтор должен вызывать у вас доверие, а не наоборот.

Как определить, кто именно заплатил за услугу риэлтора

Допустим, изначальная цена квартиры 40 тысяч долларов.

• Если продавец продавал квартиру за 40 тысяч и к нему пришли посредник с покупателем, не торговались и купили квартиру за 40 тысяч + 2 тысячи посреднику, значит, комиссию заплатил покупатель. Такое бывает крайне редко. Переплачивать 2 тысячи риэлтору обычно не хотят.
• Если продавец дополнительно уступил 1 тысячу и продал за 39 от изначальной цены 40, то покупатель заплатит в итоге 39+2=41 тысячу за общую стоимость квартиры. Тут получается, они пополам оплатили комиссию по 1 тысяче долларов.
• Если продавец уступил 2 тысячи долларов и продал квартиру за 38, то получается, что продавец сам полностью оплачивает комиссию риэлтору. Это не торг и не квартира дешевая, а скрытая комиссия посредников. Покупатель платит всё равно 40 тысяч, а продавец получает 38. Покупатель просто отдаёт деньги продавца посредникам. В этом и состоит психологический приём со стороны риэлторов. Очень важный момент, который многие упускают.

Какую ответственность несет риэлтор

Риэлтор, как доверенное лицо, которое занимается куплей-продажей недвижимости своему клиенту всегда должен подать информацию достоверную и полную:

• информацию, которая касается недвижимости;
• информацию, которая относится к процедуре переоформления права собственности;
• информацию о регистрации недвижимости;
• информацию об условиях, порядке и сумме выплат, об оплате в госучреждениях, об удержаниях;

Стоит отметить, что риэлтор не отвечает за то, что стороны могут нарушить условия, которые прописаны в договоре о купли-продаже недвижимости.

Если по вине риэлтора задержали регистрацию прав или нашлись недочеты или ошибки в составлении договора или условий к нему, тогда клиент вправе просить уменьшение гонорара за выполненную работу.

Почему комиссию в Украине берут всегда с покупателя

В Украине так сложилось, что заставить заплатить можно покупателя квартиры. Это легче и выгоднее. А покупатели перекладывают эту ношу на продавца, не доплачивая за квартиру. Так и получается, что как бы платит покупатель, но полную сумму за квартиру в итоге не дополучает продавец.
У нас в Украине полностью идентичная ситуация по большинству моментов как и в видео выше. Комиссию берут с покупателя, но теряет деньги обычно всегда продавец.

Поэтому если вы хотите заплатить минимальную стоимость за квартиру или продать по максимальной цене, то нужно исключить посредника из сделки или найти с минимально возможной комиссией. Получится самая выгодная рыночная стоимость и никто не потеряет деньги – ни продавец, ни покупатель.

Но обычно стороны не могут самостоятельно организовать сделку или найти квартиру. В этом случае риелтор помогает, но берет за свои услуги 5%. Как поступить – решать вам.

Если вы можете найти квартиру самостоятельно, то риелтору можно не платить. Вам останется найти юриста по недвижимости для сопровождения сделки, проверить документы и купить квартиру. Это обойдётся значительно дешевле, чем покупка с риелтором.

Другие расходы при купле-продаже квартиры по ипотеке

Покупка жилья с использованием ипотечных средств влечет за собой и другие расходы. Есть список документов, без которых банк не выдаст ипотечный займ покупателю квартиры. Покупатель должен организовать оценку объекта жилой недвижимости. У компании, организующей оценку стоимости жилья, обязательно должна быть действующая лицензия на оказание такого рода услуг. Стоимость услуги — от 2000 до 4000 тысяч рублей. Конечная стоимость оценки зависит также от площади квартиры. В этом случае ответ на вопрос, кто оплачивает оценку недвижимости: продавец или покупатель, очевиден. Потратиться нужно именно покупателю, поскольку документ нужен ему для банка.

Чтобы провести работы по оценке жилья, понадобится пакет документов: от права собственности на объект до экспликации и плана квартиры. Чтобы получить некоторые документы, нужно оплатить госпошлину. Например, план объекта обойдется еще приблизительно в 2000 рублей. В конечном итоге оценщик указывает две цены объекта недвижимости: ликвидную и рыночную. Покупая квартиру в ипотеку, заемщик может потратить на дополнительные расходы от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей. В некоторых случаях эта сумма может составить даже не одну сотню тысяч рублей.

Как обойтись без услуг риэлтора

Если вы никогда не покупали и не продавали квартиру или имеете смутное представление об этом процессе, то обычный риэлтор вам вам может помочь с поиском квартиры. На этом они зарабатывают себе комиссию. Обычно их не волнует ваша дальнейшая судьба и возможные проблемы с квартирой.

Найти квартиру вы можете самостоятельно, через знакомых или даже посмотреть её с риэлтором. За просмотр они денег не берут. Говорят, что услуга просмотра квартир бесплатная. А дальше вам для проверки документов и сопровождения сделки нужен юрист по недвижимости.

Он проверит документы и сопроводит сделку. Стоит эта услуга в 5 раз дешевле, чем риэлтор. Цены вы можете посмотреть на главной страничке нашего сайта или по ссылке:

Статья по теме: Юрист по недвижимости в Одессе

Так вы и в документах уверены, и сопровождение сделки получаете, и не переплачиваете за услуги риэлтора по подбору квартиры. В итоге чистая экономия около 1-2 тысяч долларов.

Если вам нужно продать квартиру, то тоже есть решение. Можете выставить вашу квартиру на сайтах недвижимости и обратиться к нашим юристам. Они помогут вам продать выгодно и безопасно в любом городе Украины. Дадут свои рекомендации как подготовить квартиру к продажи и что нужно сделать. Как вести переговоры и подскажут по всем основным моментам.

Наши контакты будут на главной страничке сайте. Это выгодно и продавцу и вашему покупателю. В итоге вы продадите свою квартиру дороже, чем с любым обычным риэлтором.

Прейскурант услуг

ООО «Агентство недвижимости «НЕВСКИЙ ПРОСТОР»»

Утверждено приказом № 2

Генерального директора ООО «Агентство недвижимости «НЕВСКИЙ ПРОСТОР»

«24» июля 2014 г.

1. Проведение сделок с недвижимостью:

При заключенном предварительном договоре односторонний отказ Клиента от исполнения договора создает невозможность исполнения договора услуг и подлежит оплате в полном объеме согласно ст.781 п.2 ГК РФ

(*) Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, см. сайт www.arspb.ru

2. Примерная типовая смета расходов агентства при оказании услуг по продаже-покупке объекта

Смета включает в себя следующие расходы агентства за 1 месяц работы по договору с клиентом:

— работа специалистов по недвижимости, юристов, руководителей, офисного персонала, консультантов, привлеченных специалистов по гражданско-правовым договорам, индивидуальных предпринимателей

— затраты на содержание офисов (аренда, налоги, коммунальные платежи, страхование, уборка, текущий ремонт и т.д.)

— затраты на рекламу и продвижение объекта в электронных и печатных СМИ, баннеры, листовки, организация личных профессиональных контактов и т.д.

— транспортные расходы, связь, эксплуатация офисной оргтехники и др.

3. Стоимость услуг специалистов при почасовой оплате вне зависимости от достигнутого результата:

**В соответствии с Национальным Стандартом РОСС RU № И046. 04 РН00:

Агент

— физическое лицо, работник или индивидуальный предприниматель, выполняющий действия по оказанию услуг при совершении операций на рынке недвижимости, прошедший обучение и аттестацию в соответствии с Национальным стандартом «Риэлторская деятельность. Услуги брокерские на рынке недвижимости. Общие требования к квалификации Агент по недвижимости» и действующий под руководством брокера в рамках трудовых или гражданско-правовых отношений с работодателем.

Брокер

— физическое лицо, работник или индивидуальный предприниматель, осуществляющий действия по организации продаж услуг на рынке недвижимости с возможностью получения права подписи на договорах с клиентами и/или выполняющий административные функции в отношении подчиненных работников, прошедший аттестацию в установленном порядке в соответствии с Национальным стандартом «Риэлторская деятельность. Услуги брокерские на рынке недвижимости. Общие требования к квалификации Брокер по недвижимости» и действующий в рамках трудовых или гражданско-правовых отношений с работодателем.

4. Скидки и наценки к стоимости услуг

Скидки

предоставляются :

• по официальным акциям агентства ( см. на сайте и/или в офисе Агентства)
• при повторных обращениях
• по рекомендациям бывших клиентов
• при продаже объекта со встречной покупкой

Наценки

применяются при сделках повышенной сложности:

• расселение,
• разъезд,
• « цепочки» более 2-х объектов,
• с использованием кредитных средств,
• с объектами из-под залога,
• с юридическими лицами,
• по доверенности,
• с участием несовершеннолетних и др.

5. Сроки, госпошлина и стоимость услуг

*делится по количеству участников сделки

В чём заключается услуга риэлтора для покупателя

Услуга обычного риэлтора для покупателя заключается в показе квартиры и связи по телефону с хозяином. Больше никакой ответственности посредник не несёт. Только информационная услуга о квартире. Сопровождает сделку риэлтор чисто физически, просто чтобы в конце получить свои 5% комиссии.

Никакими документами и их проверкой посредники не занимаются – это обман. Посредники не могут досконально разбираться в юридических тонкостях и рисках при операциях с недвижимостью. Это область, где юрист тратит 10 лет на наработку опыта и обучение.

Для посредников это просто слова, а деньгами рискуете вы. В штате агентств недвижимости обычно юристов нет, только риэлтора. Обычно всё пускается на самотёк и за проверкой документов к юристам никто не обращается. Посредники деньгами не рискуют – им это не особо важно.

Кому оказывает услугу риэлтор

Посредник – это продавец товара, только торгует он квартирами. Может ли риэлтор-продавец работать на покупателя? Может, но исключительно в интересах своего заработка и своей комиссии, продавая то, что ему выгодно.

Риэлтор, как и обычный продавец – заинтересованное в сделке лицо и ему нужно продать, чтобы заработать. Тут интересы посредника и продавца совпадают.

Риэлтор в большинстве случаев работает исключительно в своих личных интересах и не отстаивает ни одну из сторон. Он просто попал в сделку и пытается заработать.

В нормальной практике риэлтор должен работать на того, кто заказывал его услуги и кто желает ими воспользоваться. Если вы нанимаете посредника и он вам необходим, то согласуйте стоимость и его обязательства перед вами за эту цену.

Правильный риэлтор должен помочь сэкономить сверх цены своей комиссии и помогать, а не мешать совершению сделки за ваши же деньги.

Услуга риэлтора с оплатой по эксклюзивному договору

Есть варианты, когда продавец квартиры имеет сложности с продажей. Он выставил объявление сам и никак не может продать, потому что квартира неликвидная или с проблемными документами. Бывает не правильно выставленная цена и очень плохие фотографии.

Продавец обращается к риэлтору и подписывает эксклюзивный договор. Этим документом он даёт задание риэлтору на продажу.

Статья по теме: Эксклюзивный договор с риэлтором на продажу квартиры

В этом случае услуга риэлтора уже заложена в стоимость квартиры и покупатель комиссию официально не платит. Но всё равно из-за риэлтора цена завышена на несколько тысяч долларов, которые оплатит покупатель и недополучит продавец.

Но это оплата услуг специалиста, который понадобился для продажи продавцу недвижимости. Каждый должен получить свою стоимость за услуги по договору. Задача покупателя в этом варианте – купить квартиру по оптимальной для себя цене.

Вы должны понимать – риелтор работает на продавца и будет отстаивать только его интересы, а вы должны максимально обезопасить и подстраховать себя. Не доверяйте словам, а проверяйте всегда документы перед покупкой и разбирайтесь в условиях сделки.

Оплата банковской ячейки

В список того, что оплачивает покупатель при покупке квартиры, входит и аренда банковской ячейки. Она обеспечит безопасность финансам покупателя и недвижимости продавца. Будет гарантией, что продавец не исчезнет с деньгами до момента перерегистрации объекта недвижимости. Аренда ячейки у банка для проведения убережет от многих проблем и рисков: от вероятной отмены сделки на полпути до признания сделки недействительной после расчета. Более того, это хороший оберег от мошенников: они стараются избегать сделок по недвижимости с привлечением банков. Это гарантия того, что продавец получит оплату в случае успешной перерегистрации недвижимости. Если что-то пойдет не так и сделка не состоится — покупатель вернет всю сумму.

Происходит это следующим образом:

• Покупатель арендует банковский сейф и помещает туда деньги за квартиру. Ячейку снимают после того, как разрешены все вопросы по сделке и подписан договор купли-продажи. При этом покупатель при продавце пересчитывает сумму и на его глазах помещает деньги в ячейку
• При желании, заказывается проверка подлинности денежных средств. Кто оплачивает проверку денег при покупке квартиры? Это делает продавец, ведь процесс именно в его интересах. Как правило, проверку подлинности купюр оплачивает продавец недвижимости, даже если расчеты ведутся, минуя банки
• Ключ от банковского сейфа чаще всего передается продавцу (второй ключ остается в банке). Открыть ячейку можно только двумя ключами одновременно
• Покупатель получает расписку о хранении ключа у продавца
• После регистрации недвижимости продавец должен явиться в банк с ключом

Аренда банковского сейфа обойдется покупателю в 1500-4000 рублей. Сумма зависит от выбранного банка и размера ячейки. Тарифы на аренду сейфа устанавливает банк, а некоторые кредитные организации своим клиентам предоставляют льготный период хранения средств.

Услуги риэлтора по договору с покупателем

Есть у риэлторов договор и с покупателями на оказание услуг. Они обещают подобрать квартиру и просят за это 5% комиссионных. Те, кто не могут или не умеют самостоятельно зайти в интернет и просмотреть продающиеся квартиры, тоже могут заплатить риэлтору за поиск – это их право.

В этом случае покупатель плюсует услуги риэлтора со стоимостью квартиры и сам оплачивает комиссию. Это единственный случай, когда покупатель на самом деле платит комиссию риэлтору. В остальных случаях платит всегда продавец или частично обе стороны.

Если вас вынуждают заплатить комиссию, то теряют все, а посредник зарабатывает деньги на своих навязанных услугах.

Кто оплачивает госпошлину при договоре купли-продажи

Когда стороны подписали соглашение, факт перехода права собственности регистрируют в органах Росреестра. Оплачивает процедуру покупатель. Приблизительно это 2 000 рублей с физических лиц и 22 000 с юридических.

Также покупатель оплачивает мелкие расходы: создание копий документов, затраты на транспорт до МФЦ и других государственных органов.

Если у одной из сторон нет возможности присутствовать лично на всех этапах проведения сделки, можно нанять представителя. Эти услуги также влекут за собой расходы, которые оплачивает заинтересованное лицо.